Posty otagowane frazą ‘handel’

Klucz do sukcesu w sprzedaży

Napisany 1 lutego 2009

Podejść do sprzedaży jest wiele. Mamy różne metodyki, sposoby na to jak sprzedać jak najwięcej naszych produktów lub usług, ale z tego co widzę, wszystkie książki i nagrania na temat prowadzenia efektywnej sprzedaży zakładają maksymalną ilość kontaktów z klientami. To moim zdaniem najważniejszy element, klucz, bez którego nie można osiągnąć sukcesu.

Wiadomo, że 80% Twoich zysków przyjdzie z 20 % zawieranych umów. Warto więc rozpoznawać takie świetne okazje, ale to, że nie na każdej sprzedaży się tyle zarobi, nie powinno być wymówką do ograniczenia działań. Wręcz przeciwnie, powinniśmy jak najwięcej czasu poświęcać na szerokie kontakty, nigdy nie wiadomo, z której strony pojawi się cudowne zamówienie.

Drugą istotną rzeczą jest nasze podejście do sprzedaży, to czy jesteśmy merytorycznie przygotowani, i czy opanowaliśmy już umiejętności, które mają zachęcić klientów, tak jak pisałem, nie jest to najważniejsze, bo do mistrzostwa w sprzedaży i tak trzeba dojść poprzez praktykę.

Sprzedam iPhone – TANIO

Napisany 25 września 2008

Chwytliwy tytuł, nieprawdaż? Czy taki tytuł już wkrótce pojawi się w wielu serwisach ogłoszeniowych, czy Allegro zaleje fala ledwo co używanych telefonów od Apple? I najważniejsze: czy legendarny już iPhone – więcej niż telefon – jest tak naprawdę warty swojej ceny?

Sztuka sprzedaży – podstawowe zadania

Napisany 29 czerwca 2008

„Wszyscy sprzedajemy” – to dość popularne ostatnio stwierdzenie. Dlatego w tym artykule chciałbym się skupić na sprzedaży w klasycznym, biznesowym rozumieniu. No właśnie, czym jest ta sprzedaż? To działania,mające na celu dokonanie transakcji z klientem. Brzmi podobnie do definicji marketingu, prawda?

Wizytówki – niepozorna podstawa biznesu

Napisany 22 czerwca 2008

Wizytówka – kawałek papieru z Twoimi danymi kontaktowymi, może stanowić niesamowicie skuteczną broń w rękach dobrego biznesmena. Znaczenie wizytówki trudno przecenić, pozwala nawiązać trwały kontakt z klientem lub przyszłym współpracownikiem. Posiadając dobrą wizytówkę, każda twoja rozmowa z nieznajomą osobą może prowadzić do sprzedaży. Bezpośrednio lub pośrednio, Twoje wizytówki to małe drogowskazy prowadzące do Ciebie, zadbaj by była to dobra reklama.

Różnice między marketingiem partyzanckim a klasycznym (starym)

Napisany 9 czerwca 2008

Czasy się zmieniają, zmieniają się także sposoby rozwoju biznesu. Część firm stosuje stare nadal skuteczne choć nie idealne metody. Warto więc zastanowić się jak osiągnąć sukces korzystając z nowych metod marketingu. Marketing partyzancki to sposób podejścia do marketingu w twojej firmie oparty na odmiennych zasadach niż „klasyczne” podejście. Oto 19 podstawowych różnic między oboma tymi modelami marketingu.

Współczesny marketing – zasada czterech P

Napisany 22 maja 2008

W „tradycyjnym” marketingu, jak również w marketingu internetowym często mówi się o zasadzie czterech P. Zasada ta obowiązuje nadal, choć diametralnie zmieniły się warunki rynkowe, i co więcej, jej zrozumienie jest tym bardziej ważne obecnie, gdy drobne różnice w podejściu, oddzielają internetowych zwycięzców od pokonanych.