Posty otagowane frazą ‘finanse’

Pokochać rozwiązywanie problemów

Napisany 20 września 2010

W trakcie ostatniego MJM (w końcu napiszę jakąś recenzję), jak i przy wielu innych okazjach, słyszałem czym jest biznes. Oczywiście definicji jest mnóstwo, ale bardzo wiele to piękne teorie sporządzone, przez specjalistów, którzy w biznesie nic nie zarobili. Wolę więc definicje życiowych specjalistów, którzy biznesu uczyli się często przez własny pot i łzy.

„Biznes to nic innego jak rozwiązywanie cudzych problemów, za odpowiednie wynagrodzenie”.

Trudno mi dać odpowiedni podpis, kto powiedział to jako pierwszy, ale sądzę, że wielu zgodzi się, że ta definicja jest uniwersalna i genialna w swej prostocie.

Zaspokajając jakąś potrzebę, rozwiązujemy konkretny problem. Dzięki temu czyjeś życie, praca, czy firma, zyskują konkretną wartość.

Nasze rozwiązanie może się nazywać produkt, usługa, lub jakkolwiek inaczej, bo nie o rozwiązanie chodzi, tylko o problem.

To bardzo łatwe, więc zwykle zapominamy o tym, i próbujemy ludziom zaoferować nasze produkty. Po co? Po co komuś nasza kosiarka, porada, fundusz inwestycyjny czy przejazd pociągiem. Z wyjątkiem hobbystów, nikogo ten produkt nie interesuje, ludzi interesuje, jaki problem im rozwiążemy, co będą z tego mieć i za ile.

Dlatego choć nienawidzimy problemów, to powinniśmy pokochać ich rozwiązywanie. Potraktować jako sposób na życie. A prędzej czy później zrobimy karierę, czy to na wysokim szczeblu w korporacji, czy poprzez własną firmę.

Co więc powinno cechować nasze podejście?

  • Patrzenie na problem przez pryzmat rozwiązań i naszej gaży z tego tytułu;
  • Szukanie sytuacji win-win;
  • Odnajdywanie realnych korzyści dla klienta, przekraczających poniesione przez niego wydatki;
  • Rozwiązywanie problemów bez przerwy – ciągłe ułatwianie życia innym;
  • Poszukiwanie udoskonaleń w każdej dziedzinie, którą się zajmujemy;
  • Mówienie językiem klienta – mówienie o rozwiązaniach dla niego, a nie produktach od nas.

To tylko kilka sugestii, które możemy znaleźć w niemal każdej książce o sprzedaży. Czy się do nich stosujemy? Często jednak nie, tracąc przez to klientów i pieniądze.

Jak analizować wykresy giełdowe – bezpłatny ebook

Napisany 27 lipca 2010

Badając serwis sindicator.net natknąłem się na ich program partnerski ( o którym napiszę za kilka tygodni), a w nim na bezpłatny e-book. Sądzę że nikomu nie stanie się krzywda, jeśli go Wam udostępnię, owocnej lektury!

Jak Analizowac Wykresy Gieldowe

Targi Twoje Pieniądze 2009

Napisany 17 października 2009

Tak samo jak w zeszłym roku na krótko chwilę odwiedziłem targi Twoje Pieniądze. Tegoroczna edycja była bardzo podobna do poprzedniej, której relacja także znajduje się na Power Blogu. Muszę od razu wyjaśnić – oficjalna nazwa brzmi Polskie Forum Finansowe Twoje Pieniądze – w ramach forum są trzy elementy

  • Targi numizmatyczne Coin Expo
  • Ogólnopolski salon franchisingu
  • Targi i 3 program edukacyjny Twoje Pieniądze

Kilka rzeczy było zdecydowanie lepszych, w kilku nie dostrzegłem poprawy (czego żałuję).

Niestety część stoisk była identyczna jak w zeszłym roku, pod tym względem jestem trochę zawiedziony.

Również żałuję, że targi odbywają się w PKiN – choć elitarne miejsce, to mało powierzchni – ilość wystawców jest więc znacznie ograniczona. Rozumiem tą chęć utrzymania wysokiego standardu – ale uważam że targi Twoje Pieniądze – mogłyby być znacznie większym Eventem – oferując większą ilość wystawców i bardziej przekrojowy obraz rynku.

Co moim zdaniem było warte uwagi?

Dochodowa firma szkoleniowa – szkolenie

Napisany 17 września 2009

Są konferencje i szkolenia o których lubię pisać. Na pewno to można do takich zaliczyć. Samo szkolenie już samo w sobie jest ciekawe, a co dopiero kontakty i możliwości współpracy jakie udało się zebrać.

Ale konkretnie.
Szkolenie organizuje grupa SET. A o czym może mówić trener z firmy szkoleniowej na szkoleniu o zakładaniu właśnie takiej firmy? Bardzo dużo, bo w tej branży z pewnością dysponują sporym doświadczeniem.

Nie chciałbym śpiewać pieśni pochwalnych, więc wypiszę po prostu tematy omawiane podczas szkolenia, a to, czy w jakiś sposób dotyka to branży ocenicie sami:

  • Czynniki sukcesu i przyczyny porażek firm- w tym także szkoleniowych
  • Jak ocenić właściwy czas.
  • Jak postrzegać szkolenia
  • Jak określać plan sprzedaży szkoleń i jak go realizować
  • Segmentacja rynku, ustalenie konkretnych form szkolenia,
  • Stworzenie szkolenia jako produku
  • Zastosowanie e-marketingu
  • Sprzedaż bezpośrednia szkoleń
  • Specyfika rynku
  • Tworzenie programu szkolenia
  • Kalkulacje finansowe w firmie szkoleniowej, ukryte koszta i inne niebezpieczeństwa
  • Wykorzystanie barteru – wydajna współpraca
  • Optymalna długofalowa współpraca z klientem – jak go zatrzymać
  • Analiza potrzeb klienta – jak trafić w jego upodobania

To tylko kilka spośród tematów – wyliczanie wszystkich z resztą nie ma sensu. I choć byłem tylko na jednym dniu (szkolenie jest 2 dniowe), to widzę jak wiele z tego wyciągnąłem.  Żeby być wiarygodnym mogę powiedzieć, że jeśli tylko będę wstanie, z przyjemnością poświęcę kolejne (tym razem dwa ) dni,  żeby uczestniczyć w kolejnej edycji.

Plusy za:

  • Profesjonalne podejście
  • Nastawienie na oczekiwania uczestników
  • Dobre towarzystwo
  • Praca twórcza

Minusy(o to byłem już pytany w ankiecie, napiszę więc jedyną odpowiedź jaka mi wtedy przyszła do głowy):

  • Dużo pomysłów, ale stosunkowo mało (pierwszego dnia) case study.

Oczywiście o kolejnej edycji poinformuję w osobnym wpisie.

Kurs Skutecznego Działania

Napisany 13 września 2009

Sezon szkoleniowo konferencyjny w pełni. Tym razem byłem na warsztatach skutecznego działania zorganizowanych przez KCBE.

Muszę przyznać, że idąc na warsztaty byłem nastawiony odrobinę sceptycznie – sam nie wiem do końca dlaczego. Jednak same warsztaty były bardzo udane i skutecznie zmieniły moje nastawienia.

Warsztaty prowadził Marek Bernaciak – przedsiębiorca, należący do grona tych „osiągalnych sukcesów” – posiadający firmę zatrudniającą kilku/kilkunastu pracowników. Muszę stwierdzić że takie podejście do sprawy jest lepsze, niż gdyby zajęcia prowadził CEO Microsoftu.

Dzięki temu, że prowadzący wiódł życie, z którym możemy się utożsamić(dojeżdża do pracy samochodem, a nie przylatuje helikopterem), łatwiej było słuchać o Nim, i o tym jak doszedł do dzisiejszego miejsca.

O czym była mowa? Nie chcę wszystkiego zdradzać, z pewnością nagranie będzie dostępne poprzez stronę Kamila Cebulskiego, wymienię jednak kilka tematów (co w pewnym stopniu przybliży Ci drogi czytelniku skalę 😉

  • Historia życia i wyciągnięte z niego nauki
  • Znaczenie małżeństwa w biznesie
  • Znaczenie wiary w biznesie – wiara jako świadomy wybór i doświadczenie
  • Kompetencje sprzedawcy
  • Blokady w myśleniu
  • Wytrwałość i konsekwencja
  • Biblia jako podręcznik biznesu
  • Przekonanie o wiedzy, a ciągły rozwój
  • Zestawienie mitów socjalizmu z realiami kapitalizmu
  • Mity finansowe
  • Najpopularniejsze wymówki od działania
  • Perspektywa milionera
  • Edukacja a przedsiębiorczość

Opisywanie tych wszystkich zagadnień nie ma w tej chwili sensu, mogę jednak śmiało polecić wszystkim wystąpienia Pana Marka (niezależnie czy zgadzają się z Jego poglądami czy nie – a z pewnością postać ta może budzić pewne konsekwencje w środowisku, w którym NLP i Hipnoza są trendy, a Wiara jest niemal pasee). Jeśli ktoś działa w biznesie od niedawna, z pewnością sporo może się od Niego nauczyć.

MJM – Myśleć Jak Milionerzy 2009 Warszawa

Napisany 28 czerwca 2009

Ruszyła kolejna ogólnopolska seria konferencji, organizowanych przez Fundację Kamila Cebulskiego.

Myśleć Jak Milionerzy to spotkania o dwojakim charakterze, po pierwsze mamy uczestnicy mogą posłuchać wykładów przedsiębiorców, którzy osiągnęli już sukces. Dowiedzieć się, jak tego dokonali i jaka jest ich recepta na sukces. Jest to zatem źródło wiedzy i inspiracji potrzebnej przy tworzeniu własnego biznesu.

Druga, nie mniej ważna funkcja MJM, to tworzenie nowych relacji. Zawieranie znajomości między przedsiębiorcami. Powiązywanie ludzi z pomysłem, z tymi którzy dysponują know-how i kapitałem. Jednym słowem Networking.